相信很多供应商都在探索这个问题，古语说得好：知己知彼，百战不殆。对于正处在转型阶段的供应商，或者是准备进入这个行业的供应商而言，把握国内外配套市场的特点可以减少无谓的“学费”，那我们就先从国内市场的特点说起：

    国内配套市场的特点可归纳如下：

    一、相对售后市场而言，品种较少，但是每一批的量比较大。

    二、技术难度比售后市场更高。由于受主机厂直接控制和参与，技术上的要求会远高于售后市场；

    三、物流上要绝对保证供应的及时性和持续性，绝对不能因此造成主机厂停产；理想的状况是在整车厂周围设置仓储。

    四、服务上的要求较高比如可能涉及到召回等。另外，即便你所供应的车型已经停产，一般也需要保证十年以上的零部件供应。

    对很多供应商而言国内市场的空间已经剩下不多，开发海外市场成为当务之急，国内对国外配套有如下一些特点：

    相对与国内而言，给国外市场配套体现在物流上的难度更大，而且涉及到关税、出口补贴、物流仓储等难度更大。另外体现在物流的成本比重会比较高，容易受汇率、关税、出口政策等影响，对外商提出的点对点服务等要求上的实施难度会更大。