在一滴水中看到阳光的光辉
——访浙江联大汽车电子有限公司市场部经理赵朝阳

    浙江联大成立于1989年，至今，已有二十多年的历史，浙江联大汽车电子有限公司是其中的一个分公司，公司坐落于经济繁荣的浙江瑞安汀田镇，占地面积16000立方米，建筑面积312000立方米。2008北京车展期间，作为浙江省汽车行业协会展团参展企业之一，浙江联大汽车电子有限公司投入了近20万元，以靓丽的形象迎接国内外采购商的到来。期间，笔者也走访了浙江联大汽车电子有限公司市场部经理赵朝阳先生。

    记者：目前公司主要经营哪些产品？
    赵总：我们公司主要经营电喷燃油泵、空气流量计和氧传感器等汽车发动机EMS系统里的固件产品。

    记者：公司和其他同行相比，有何特色？
    赵总：主要是经营方向吧。我们以前主要是做外贸，但从去年开始我们也逐渐走配套路线。

    记者：为什么要开始转向走配套路线？
    赵总：其实我们当时在决定做汽车电子项目时就是要做配套的，但公司进入这个行业后发现做配套的可能性不大，因为当时氧传感器等EMS系统里面的产品，都是由德尔福、西门子、博世等国际知名厂商在配件，而他们自己又有这些固件产品。去年我们发现，走配套其实也可以，也有这个可能，因为中国也出现了一些EMS系统厂商，尽管他们也在起步，但我们觉得已经有机会了，所以我们从去年开始也基本上往这方面靠。

    记者：那目前转向这个方向后，发展态势如何？
    赵总：应该说还处于探索阶段。我们也在期待中。

    记者：您觉得目前公司从事的这个行业发展前景如何？
    赵总：从目前来说，前景还不是特别好，因为门槛太高。

    记者：门槛高在哪？
    赵总：因为必须对系统厂商进行配套。系统厂商在国外已经有了，但在国内系统厂商也才刚起来不久，他们还是处于比较艰难的发展状态，而他们艰难，也意味意味着我们艰难。昨天上午刚听了一个关于汽车配件的研讨会。给我的信息也是这样，在中国现在整车发展已经有起色，自主研发也很多，但是好像做汽车配件还是比较难，而我们这个产品更难。

    记者：如果市场前景不好的话，有没有想过转个方向发展？
    赵总：我们还是会一如既往地下去。

    记者：贵在坚持？
    赵总：对！我们就是想在一滴水中看到阳光的光辉，实际上我觉得如果坚持下来，还是有希望的。

    记者：已经做好长期走的准备了？
赵总：对！我们现在会重点做几款配套市场好做的产品，把它做起来，并做精细。象人家已经做的比较好的，我们就不去做了。接下来我们要做一些有特色的，比如大流量泵，在赛车上用的，去年我们做得相当不错，这个是用于后市场改装的，它要求的是流量要高，而我们的流量可以比一般的要高三十四倍。

    记者：应该说公司目前还是外贸占主导？
    赵总：目前来说还是外贸占主导。但我想2010年时我们会在配套方面发展得更好，一方面和整车厂配套，另一个是和系统厂商配套。

    记者：在品牌建设方面，公司目前有什么思路？
    赵总：实际上我们也想做品牌，目前做的还是联大的品牌，虽然联大牌子已经做了二、三十年了，但很遗憾，我们的汽车电子品牌实际上还没有出来，在汽车电子方面我们还想创个品牌。但在中国很有意思，做品牌等于是找死，不做品牌又是等死。接下来我们会从开发角度去做好我们的品牌建设，我们要走开发路线，做一些人家没有的，或者人家不一样的，这样品牌才会发展起来。因为你跟人家走的话，就没有突破。

    记者：公司在技术研发这块目前是怎样的情况？
    赵总：我们这个企业已经做了20、30年了，20多年来也一直是浙江省高薪技术企业，应该说我们有一定的技术储备，技术力量也相当强。目前我们公司拥有高级工程师8人，工程师20人，专业技术人员45人。很多人在我们这做了20多年了，十几年的也很多，包括我们负责技术的有一个是从英国攻博回来的，这么多人整合起来形成通力合作。另外，我们和高校合作比较密切，比如浙大、同济大学、湖北武汉理工大学、金华汽车学院等，我想明年我们会有新的产品，我们也将和这些高校进行相应的合作。到目前为止，公司已荣获两项国家级新产品，五项省级新产品，两项实用新型专利，目前公司还承担国家级火炬计划项目一项，浙江省技术创新重点计划项目一项，浙江高新技术产业化项目一项，省级技改项目一项，省级新产品试制计划项目三项。我们明年会有新的产品，而且必须要有新的产品，以新产品为切入点，把自己的品牌做起来。

    记者：目前有没有想好要做怎样的新产品？
    赵总：已经想好了，基本上到了差不多要上的时候了。但是这个产品比较新，现在还不方便透露。在瑞安有个习惯，新产品一出来大家就会都出来，每个人都跟风。以前跟风、模仿可能是温州企业的优点，但现在是弱点。因为一跟风，大家都出这个产品，会造成供大于求，只能是杀价格，而价格一杀就不会有品牌品质，最后自己把自己搞死。在国外，很多国家是你开了酒店，其他人可能会开洗衣店或洗车店，而我们这边是你在这里开小卖铺，另外就有人也开小卖铺，很多中国人都是这样，这是比较麻烦的。但明年我们肯定会有新产品，肯定会有，而且是直接做配套市场。

    记者：08年公司有怎样的发展目标？
    赵总：我们今年还是处于探索阶段，目前的思路是把老产品巩固，同时在未来发展道路上，开发一些新产品，如节能减排产品等。