输油泵行业的守望者
——访慈溪市方佳汽配有限公司总经理傅成桥
慈溪市方佳汽配有限公司成立于1995年，是专业生产方佳牌输油泵、塑料冷却风扇及滤清器总成的厂家。目前厂内占地面积 2 万多平方米。产品畅销全国，并出口东南亚及中东国家。
记者：您好！傅总，首先了解一下公司这次北京车展主要带来了哪些产品参展？
傅总：我们主要带来的产品有我们公司生产的各种型号输油泵、塑料冷却风扇及滤清器总成等。
记者：这几天参展效果如何？
傅总：有几个意向客户，主要是中东的一些客户，如伊朗、埃及、伊拉克、阿拉伯等。
记者：之前公司有没有做中东市场的？
傅总：有的，主要集中在中东地区的迪拜、伊朗、阿拉伯等。
记者：目前公司产品是以国内市场为主，还是国外市场为主？
傅总：目前我们还是以做国内市场为主，因为国内市场比较好做点，特别是在交通方面，比较灵便。
记者：目前国内市场占总的销售比重多少？
傅总：国内市场目前比重大概占70%左右，主要是做售后市场这一块。在国外，目前我们做的量还不是很大，因为我们做输油泵出口这块，还处于刚起步阶段，才做了一至两年的时间，在国外市场被认可还需要一个过程。不象在国内市场，大家对我们产品都已很了解，甚至都不需要看我们样品，就和我们下订单的。
记者：售后市场利润高吗？
傅总：利润不是很高，从目前来看利润还是比较少的。因为很多客户压价压得比较厉害。
记者：公司一年销售额有多少？
傅总：1000多万。
记者：公司一开始为什么会专注于做输油泵行业？
傅总：当时主要是觉得它的市场前景挺大的，而输油泵也是我们的强项，由此也成了我们公司的主打产品。但现在发现，很多中东国家来采购时，通常会把价格压得很低，导致我们目前利润不高。
记者：公司产品和同行相比，有什么不同之处？
傅总：我们的产品在表面处理及内部质量方面下了很大的功夫，尤其是内部质量，非常重要。
记者：国外客户通常会有怎样的要求？
傅总：中东的客户对我们的要求第一是质量，第二是价格要便宜。既要品质又要价格实惠。像这几天展会来的中东客户，都是要求我们低价格的，高一块钱他们都不要。
记者:您觉得我们公司的市场竞争优势在哪？
傅总：我们目前走的路线基本上是客户提供给我们图纸，双方谈妥价格后，可以的话我们就根据这个图纸来进行产品的开发，我认为我们的最大优势就是价格便宜。像德国博世公司，要说产品质量确实还不错，但价格却是非常高。同样的产品我们卖50块，他们却要卖500元，相差了整整10倍，这对于有些客户来说是不能承受的，相比较而言，有些客户会更愿意选择我们的产品，因为我们的价格更实惠。
记者：今年原材料上涨，对公司有没有影响？
傅总：影响挺大的。所以我们也对一部分产品价格进行了上涨调整。应该说价格上涨也是比较敏感的话题。一般情况下如果我们的产品还有利润空间的话我们基本上不涨价，但是对于利润空间小的产品，我们还是会实行涨价，这是没有办法的事。
记者：能否谈谈做国内市场与做国外市场的不同之处？
傅总：做国内市场在语言方面沟通比较方便，而且产品开发速度会比较快，因为一个电话，就能迅速解决。但在资金方面，还是做国外市场比较好，国内市场很慢，有些企业会给你拖个两三个月的账，但国外市场不会。
记者：您觉得目前做输油泵行业比较难的地方在哪？
傅总：主要难在产品的包装方面，这种包装不仅是产品的外包装，还有内在的包装方面。因为每个国家情况不同，车型也不同，需要的输油泵型号也不同。做国内市场还好，我们可以自己订标准，客户需要1000个，我们生产5000个也没关系，因为可以把另外4000个卖给别的公司。但做国外市场就不行，同样规格，不同的客户他们的要求就不一样，比如说同一款产品，有三个客户，他们有的要黄颜色的包装，有的要白色的包装，每个客户都会自己订标准，我们只能按数量来做，多了也不行，如果人家让我们做1000个，我们最多做个1100个。
记者：那这样的话，生产起来会显得很不方便？
傅总：是的，所以我们不能大批量生产。因为每个客户的要求不一样。
记者：您觉得目前输油泵行业的市场前景如何？
傅总：目前应该说还是处于饱和的状态，因为做这行的企业很多。
记者：如果市场饱和，有没有想过换个方向发展？
傅总：没有，换个行业太难，关键是我们已经有十多年从事输油泵行业的经验积淀。我们现在也在不断地寻求客户，准备开发新的产品。我们接下来的工作思路也是边做市场边开发。
记者：除了在中东市场外，目前公司有没有考虑发展国外其它地区的市场？
傅总：有，我们正在考虑往德国市场前进。这也是我们公司接下来的发展思路。目前德国那边对输油泵的需求量非常大。下次我们会去德国参展，去那边看看，找一些客户合作，并了解那边市场的需求。因为每个国家的需求都不一样，我们要根据市场的需求来开发产品。
记者：08年公司有怎样的目标和规划？
傅总：目前的想法还是想开发德国市场，具体规划还要等先了解德国市场后再说。
